知乎走出知识付费新路

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知道如何摆脱知识以支付新的道路

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在2019年,“知识支付”终于消失了。

不要急于否认这一观点,让我们来看看2019年支付的一些当前知识状况:

1,分红的创造消失了,“爆炸”产品的知识就少了。在2019年之后,屏幕级别的付费屏幕内容知之甚少,即使它已经引发了一些小浪潮,也无法形成缺陷。有些人指责交通红利的消失,有些人理性地认定用户的早期采用者时期早已结束。

2,市场喜忧参半,大忽悠和江湖Lang中亮相。减少“爆炸性金钱”的副作用是,坏钱驱逐了好钱,那些拥有自己流量的IP被分割,然后有“共享投资类”和“10分钟学习”等轻浮的性质”。

3.用户的热情已经消退,回购率,完成率和使用率都是“三个低点”。刚开设两年前放映的付费课程,订阅数量几乎没有增加。只需打开市场报告,您就可以随时查看有关知识支付课程的复发率,完成率和使用率的事实。

问题出在哪儿?作为“行业人士”,创始人兼首席执行官周媛在第二届数字中国建设峰会上的讲话中给出了答案。

孔子在《论语》中说过:我自己没修过它。翻译成现代汉语意味着“但是,任何一个已经吃了十多个培根的人问我问题,我没有认真回答。”孔子真正的一句话可能是知识可以支付的书籍之一。

在“知识支付”的概念出现后,它似乎有很多颠覆性。它曾被认为是互联网创造的新物种。从本质上讲,它与孔子对培根的回答没有什么不同。

件。至少这是一个难题。因此,现代时代的一些明星已成为“知识支付”的最早受益者,而且大部分内容都是焦虑销售.

这种知识支付注定只是一种业务,不能成为可持续的商业模式。

02

作为Zhiru的创始人,周远显然不仅会找到原因而且不会要求处方。

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目前,我们将过去两年的知识支付视为1.0阶段,将知识从线下移到网上,完成从0到1的跨越。这基本上是“出版”的逻辑,转向论文书籍成音频。视频课程。知识支付平台也热衷于“发布者”的角色,首先要找到高质量的IP,然后将销售包装给用户。

路线,知识支付最终将成为一项越来越困难的业务。

三年前,我知道第一个付费产品“价值”可以被视为付费咨询的前身,然后我推出了一个了解Live,电子书,讲座和私人课程的付费产品。还有两种支付模式,要么逐个购买,每次带几个培根,要么使用会员模式,一次发送100培根,并在一年中的任何时间提问。

今年3月,众所周知,会员制度进一步升级,推出了“选盐成员”,不仅享有付费内容的权利,还释放了社区功能权和身份权。与知识支付1.0的“发布”相比,理解为实践的逻辑是“教育”,其特征是对会员制的尊重。

我找到了四个理由来证明开展知识支付2.0阶段的“教育”:

首先,知识支付已经从单向输出演变为双向互动社区。知识型支付平台上的一些畅销产品并非所谓的超级IP,而是主要的互动和伴侣学习课程,表明用户在第一波市场教育后已经变得理性。

其次,知识支付不应该是一个纯粹的移动平台,它需要促成自己的价值。如果平台方面仍然与内容制作者和消费者保持“铺设郎朗”的概念,那么竞争力必将大大降低。在残酷的市场竞争中,深入挖掘大V和超级IP并不罕见。

第三,平台需要建立合理的知识产权孵化和筛选机制,以解决知识产权稀缺问题。避免内容制作者绑架的唯一方法是形成支持和构建IP的能力。特别是当知识支付被明星IP粉碎时,平台的增量优势正逐渐显现。

第四,满足用户从知识到一般知识的不同需求。大多数知识支付的第一批用户都被Super IP所吸引。如何挖掘用户的不同需求,并为一些非IP内容转移,会员几乎是最理想的模式,并将成为最受欢迎的消费者。关系。

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你为什么知道你已经成为会员制度的忠实粉丝?似乎不值得惊讶。

与1.0阶段的热切进步相比,“教育”逻辑下的知识支付属于长期流动的缓慢业务。该平台不仅扮演“连接器”,还扮演规则制定者和表演者,肩负着商业运作。使命,只有深耕才有其他办法。

据我所知,从最初的UGC社区到多个角色共同创建和贡献内容的社区平台,手头的问题可能是商业化。

可以借鉴音乐产业的游戏玩法,最早的商业模式无非就是销售记录,不仅具有过高的进入门槛,而且还经常出现盗版侵权现象,直到Spotify,Apple Music等付费订阅模式的出现改变了音乐产业的市场规则。

如何平衡用户,内容和业务之间的关系,知识支付可能是最合适的知道方式,会员资格最类似于音乐的付费订阅。

从整个知识支付生态学看,在吃红利的阶段结束后,核心部分在于可持续的内容生产,需要一个成熟的工业模式。

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“如果一个人认真写作而不是商业写作,他可能无法在他的生活中写几本书,甚至在他的生活中写下第二本书。 “

受到缺乏相当大的商业激励的启发,那些经济学家和作家荣誉的超级知识产权者不会在没有早期商业激励的情况下更新他们的付费内容,以及那些仍处于成长阶段的非知名内容制作者。他们中的大多数人将死于成名之路。在经历了所谓的“大V失控”之后,知道为创造世界红利而知道的知识,自然知道出生门和死亡之门在哪里。

“知识支付”是一种令人尴尬的过渡形式。关键是要看谁将从笼子里冲出来。

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相应地,在2019年,讨论了知识支付的结束。

有些人认为知识支付应该渗透到市场中,三线和五线城市已成为新的交通浪潮,五环以外的市场也存在焦虑。

有些人认为知识支付应该适用于垂直市场。例如,女性已经是知识支付的忠实粉丝,除了传播知识外,她们还可以提供情感上的陪伴。

有些人认为知识支付的出路是娱乐。与那些严谨而乏味的学术讨论相比,明星八卦可以更好地瞄准用户。王思聪已经验证了100种热门搜索方法.

但这些只是正式的升级,教育或娱乐,在线或离线,纵向或大众,大多是重复“销售知识”业务,缺乏可持续发展的基础。

在这样的论点下,像这样的社区都说“盗窃”是原因。原因是他们没有加入疯狂抓取IP的军队,没有进行一两级屏幕传播,也没有使用股神,庸俗的游戏玩法,如营销大师,也是一个值得去的地方会心。

知识的重点是知识的生产和消费方面。前者致力于利用支付机制在车站内创建高质量的知识内容,并积极引进外部高质量的PGC和PUGC内容,不断丰富内容的专业性;在社区的基础上,以算法推荐的形式提高了内容筛选和分发的效率,并且内容和问题,内容和用户更精确地匹配。

仍然需要超越长期,中国的人均GDP继续增加,知识相关支出的规模和比例正在增加,加上庞大的人口基数,目前从出版物业支付业务的知识毫无疑问,对教育,可持续商业模式的诱惑更大。

知道该做什么并不是因为用户需要为内容付费,而是为了在社区中作为合理存在来支付知识。支付知识的初衷不是为了解决人们的失眠和焦虑,也不是为了让用户的情绪减少韭菜,而是为了满足大多数人的知识升级。这有可能成为一家大公司。

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